提起旗袍，人们总会想到苏杭的雅致、上海的摩登，却鲜少有人知晓——全国超40%的旗袍股民之家，来自浙江台州临海的涌泉镇。
这个镶嵌在灵江下游的小镇，一面枕着蜜橘飘香的山野，一面连着机杼声声的工坊。常住人口不足5万，年产旗袍却超过1600万件，半数居民从事旗袍相关产业。
“歖旗着”主理人尹晓波正在介绍改良款旗袍与传统旗袍的区别。临海市委宣传部供图
尽管产量惊人，涌泉却一直是个“低调”的存在——一批批旗袍在这里生产、打包，然后被发往全国各地的批发市场，贴上其他品牌的标签。
这些年，涌泉人并非没有尝试改变：他们调研市场、整合资源，建设全国第一个以镇级为平台打造的旗袍城；组建行业协会，推动企业从“单打独斗”转向“抱团发展”……如今，国潮风劲吹，这个习惯了埋头代工的小镇开始抬头看路。
如何在千万件旗袍上缝上自己的名字？小镇里，这场从“贴牌”到“创牌”的转型之路正在一针一线中徐徐展开。
涌泉旗袍展示。涌泉镇供图
涌泉旗袍，该有自己的名字了
灵江的晨雾还没散尽，涌泉镇西头巷弄里的旗袍作坊已传来缝纫机的“哒哒”声。年逾古稀的老匠人戴着老花镜，指尖捏着一枚真丝盘扣，穿针引线间，一朵精致的栀子花在布面上渐次绽放。
种桑养蚕，刺绣缝衣，这是涌泉人世代相传的手艺。在这里，几乎每个人都能讲出几段与旗袍有关的故事。
涌泉人说，清代时，这里的绣娘们就给大户人家绣旗装；上世纪50年代，绣工普及到“村头阿婆会锁边，灶前媳妇能打样”。到了80年代末，涌泉绣衣产业初步形成规模，大大小小的集体、个体绣衣厂有10多家——“涌泉的旗袍根，扎得深着呢！”
经过多年发展，涌泉旗袍在技术储备、人员储备、供应渠道上积累起一定的经验优势。但这种“为他人做嫁衣”的日子，也过了几十年。
“有技艺，无品牌——这是涌泉面临的现实困境。虽然我们有技术、有工人、有供应链；但没渠道、没品牌，只能靠代工走量。”涌泉镇相关负责人翁文萍说，在著名的苏州旗袍城，60%的商户都来自涌泉，可消费者记住的，从来不是“涌泉”这两个字。不直接面对市场，大家对品牌就没有印象。
2023年，涌泉镇人大组建旗袍产业专业小组，就此开展深度调研，他们用两个月时间跑遍了苏杭30余家商户、本土60余家企业。
调研发现了涌泉的独特优势。临海何旗旗袍公司总经理何总军曾试着在内陆办厂，最终还是回到了涌泉：“本地工人对丝绸工艺的熟稔度，是外地比不了的。”何总军解释，一根针、一道线里面大有门道，他们一上手就知道怎么让旗袍更挺括、更服帖。
更关键的是，涌泉旗袍的配套产业得天独厚——隔江相望的沿江镇，承接了全国80%的盘扣生产，优质盘扣当天就能送达工坊；蜜橘产业带起来的电商物流，让涌泉旗袍的单件物流成本比苏杭低1-2元，不管是批发还是零售，盈利空间都多出一截。
可难题也同样突出。翁文萍说股民之家，涌泉虽有上千家生产单位，但多是“低、小、散”的家庭作坊，分散在镇里的各个角落。有的在自家客厅裁剪，有的在阁楼熨烫，不仅质量标准难统一，还存在消防安全隐患。“更让人焦虑的是，全镇没有一家龙头企业能够牵头。”
“这是一种路径依赖。”临海市旗袍（绣衣）协会负责人冯言君也是几十年从业经历的旗袍商，他认为，大家习惯了“生产-批发”的模式，对市场没概念，也没有终端销售的经验，让“涌泉旗袍”成为一块招牌，大家不敢想。
旗袍店主们分享了自己的顾虑，“回去做自有品牌，市场怎么打开？客户都在苏杭，回来做，订单能保住吗？”“房租、人工要重新算，万一亏了咋办？”
“我们的根在这里，为什么不能让全国知道，好旗袍产自涌泉？”一次行业座谈会上，做30年旗袍的老匠人激动发问，触动了在场所有人。一种共识逐渐形成：涌泉的旗袍，该有自己的名字了。
中国・临海旗袍城概念图。涌泉镇供图
第一个建在镇上的旗袍城
从涌泉镇中心远眺，一座曲线型的建筑沿灵江岸线蜿蜒展开，这是国内首个以镇级为平台打造的旗袍专业市场中国・临海旗袍城，历时两年筹建而成。
“上海、苏州也有旗袍城，多是‘商铺堆商铺’，但我们的不一样。旗袍城建设单位临海市城发集团工作人员谢吴一指着规划图介绍，这里要把涌泉散落的“珍珠”串成“项链”。
曾经的涌泉旗袍，没有产业平台，每一道工艺是零散的。一件旗袍从打版、裁床到后道验收、打包，需要辗转多个地点，效率低下。如今在涌泉旗袍城，展示、销售、设计、直播等环节将首次实现一体化运营。
这是一个总建筑面积4万平方米、占地28亩的旗袍园区：主体建筑共3栋，分别为商业楼、商铺楼，和综合大楼。其中，商业楼1-2层计划用于旗袍门店，3-5层用于旗袍生产加工和仓储；综合楼用于共富工坊和电商直播孵化基地建设，同时引入旗袍设计机构，为入驻旗袍商家提供设计服务，为消费者提供定制服务。
谢吴一告诉记者，旗袍城竣工验收后，又进行一轮升级改造：“加设了连廊，让生产、销售的动线贯通，首次实现‘前店后厂’模式。一件旗袍从量体到成衣，现在可以在一栋楼内完成。”
走在旗袍城里，就能发现它和传统批发市场的不同——一进大门，旗袍展示区便映入眼帘，如同一个小型博物馆，展示着涌泉旗袍的历史文化。谢吴一带着记者走进新建的民国风情街，青石板路两侧摆着复古路灯，“你看街角，这是我们费大功夫‘淘’来的老爷车！”在展厅背后，搭起小型T台，“游客不管是否购买旗袍，都能穿旗袍拍照、喝茶，沉浸式感受旗袍文化。”谢吴一说。
“旗袍承载着东方服饰文化的深厚底蕴，所以我们希望旗袍城不再是传统的批发市场，更像一个文化体验空间。”冯言君说。
旗袍城的价值，不止“聚资源”，更在于“开眼界”——它让习惯了做生产的涌泉人，第一次直面市场与消费者。
涌泉想以此为“圆心”，慢慢聚集上下游供应链企业，逐步培育起完整的旗袍产业生态。”
目前，中国・临海旗袍城的招商运营工作正在筹备推进。 “这里还可以旅拍，是不是还能打造旗袍咖啡馆？”“我们还打算利用国家5A级景区台州府城的旅游特色，举办各类旗袍走秀活动！”大家对这个承载涌泉旗袍梦的地方，有无限的想象。
旗袍制作的老工匠人正在打版。涌泉镇供图
让旗袍从“仪式感”走进“生活里”
人们对于旗袍，有许多陈旧的印象，比如茶馆服务员的统一工作服，或是婚礼上新娘的敬酒服，总觉得它是“仪式感专属”。
“这件旗袍，我们把高领改低了2厘米，裙长截短了15厘米，还换了时装面料，这样上班族穿去上班、逛公园都方便。”在“歖旗着”旗袍店里，店主尹晓波拿着一件浅灰色改良旗袍，向记者展示设计细节。
这位80后设计师是个“旗袍二代”，从母亲手里接过缝纫机时，尹晓波就想：“为什么旗袍只能在婚礼、茶馆穿？我要做老百姓日常能穿的旗袍。”
这是涌泉人自己探索出的赛道。
涌泉人对自己的定位是很清晰的。“我们并不一定要做非常高端的旗袍品牌，而是走‘高性价比+日常化’路线。这既符合小镇产业体量，也契合当下消费趋势。
尹晓波回忆，2007年唐装风靡时，涌泉旗袍曾迎来过“小风口”，但当时的款式多为长款织锦缎旗袍，“穿的场合太少，火了一阵就冷了”。这一经历让他意识到，要让旗袍真正走进日常生活，必须在尊重传统的基础上大胆创新。
于是，他开始尝试改良：将传统立领改成小方领，把直筒裙改成A字裙，用棉麻、雪纺代替厚重的织锦缎，让传统旗袍有了现代时装的灵动。尹晓波拿起一件提花磨砂面料的旗袍，“你看这个面料，吸光不臃肿，冬天搭大衣、夏天单穿都合适。”
和尹晓波想法一致的，还有“西姿”旗袍品牌负责人王群。她认为，创新不能丢失旗袍本质：“新中式不是乱改的，我们设计的泡泡袖旗袍，虽融入时装元素，但依然保留手工盘扣和真丝面料。”
“旗袍代表的不仅仅是美，更是我们的传统文化，”尹晓波说，“新中式旗袍” 既要坚守传统工艺，也要包容现代审美。国风花型、中式盘扣以及丝绸面料，都是旗袍不可或缺的传统元素。没有这些，就是空有“噱头”的普通连衣裙。
这就要求涌泉得培养一批懂传统、又懂时尚的年轻设计师，洞察现代人的审美趋势，追逐新国潮的新风口。
“但目前涌泉只有少数企业有独立打版设计能力，而且在传统文化元素的提取上整体较为单一。”冯言君说，更关键的是人才短缺：“工艺师傅老龄化，年轻设计师留不住，经营管理人才也不够，产业后劲跟不上。”
2024年，临海旗袍协会在涌泉成立，第一件事，就是吸纳60家核心会员单位邀请高校设计专业老师驻场指导，帮助企业提升原创能力。同年10月，临海市首届旗袍设计大赛举办，72件原创作品从这里诞生，其中一件融入涌泉蜜橘纹样的旗袍，还成了当地文旅的“吉祥物”。
在冯言君看来，要解决这些问题，需要借力于行业协会组建，为未来市场经营提供技术、信息等方面的支持。同时，也要通过知识产权联盟建设，也要让园区企业逐步树立独立设计意识。
“之前，缺少集中展销平台一直阻碍着涌泉旗袍成气候发展，我们想以旗袍城为‘圆心’，聚集上下游供应链企业，逐步培育起完整的旗袍产业生态，探索出一条产业兴旺带动共富的新路。”涌泉镇党委书记张骞说。
做旗袍是慢功夫，一针一线都急不得，产业转型也是慢功夫。涌泉人相信，只要朝着一个方向走股民之家，总有一天，人们都会说“要穿好旗袍，就去涌泉！”
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